Перед тем, как закупать тот или иной товар было бы хорошо узнать — будет ли он продаваться на маркетплейсах? Стоит ли игра свеч? Не ляжет ли товар мёртвым грузом на складах Вайлдбериз и Озон?
На маркетплейсах я продаю товары чуть меньше года. Товары не свои, а других производителей. Каждый месяц добавляю 1‑2 новых бренда или несколько sku в рамках уже заведённых брендов.
На первых этапах я заводил на Вайлдбериз всё. Все бренды и все товары, с производителями которых удалось договориться о сотрудничестве. Это дало первые оборотные деньги, но в то же время 10-15% ассортимента «сливалось» по закупочным ценам или даже в минус.
Пытаясь оптимизировать этот процесс, со временем, перед заведением нового товара я выработал для себя модель его анализа, позволяющую спрогнозировать объём возможных продаж. Краткой версией такого анализа сегодня и поделюсь в рамках данной статьи.
Для примера, представим, что я нашёл производителя антисептика для рук, объёмом 200 мл с закупочной ценой 130 рублей и ценой продажи 220-260 рублей, позволяющей получать достаточно хорошую прибыль с каждой реализованной единицы. Стоит ли закупать такой товар у производителя? Будет ли он продаваться?
В сети сейчас представлено несколько сервисов, собирающих статистические данные с маркетплейсов. Я пользуюсь сайтом mpstats.io, так как считаю его наиболее удобным.
Итак, заходим в программу, фильтруем по категории Здоровье и вводим в поисковую строку «Антисептик»
У нас появились все антисептики, которые продаются на Вайлдбериз со статистикой их продаж. Из данной таблицы формирую файл csv:
Какие выводы можно сделать из этой информации:
- на Вайлдбериз представлено 16 наименований антисептиков
- за неделю было 837 продаж или в среднем 119 продаж в день
- продажи есть у ВСЕХ антисептиков, представленных на маркетплейсе, кроме одного объёмом 5 литров с остатком на складе 1 штука
- средняя цена антисептика объёмом 150-250 мл составляет 228,58 рублей
Провалимся в статистику чуть дальше и посмотрим на продажи одного из лидеров среди антисептиков, средства Тефлекс объемом 0,2 литра:
Выводы по антисептику Тефлекс:
- среднее количество продаж антисептика 46 шт. в день
- за неделю поставщик продал данный антисептик на 89700 рублей
- цена антисептика 271 рубль, что выше средней цены антисептиков в категории
- за неделю поставщик 2 раза пополнял остатки средства на складах — следит за остатками
- рейтинг товара — 5 звёзд и 15 комментариев.
- в течение недели цена на товар менялась 2 раза, что также говорит о том, что поставщик находится в процессе продаж, следит за ними
Какие же выводы можно сделать на основе представленных данных применительно к нашему виртуальному антисептику, объёмом 200 мл с закупочной ценой 130 рублей?
Категория «Антисептики» на маркетплейсе Вайлдбериз имеет достаточно хорошие показатели по продажам. Даже с учётом того, что сейчас «сезон» в связи с короновирусом в Китае и гриппом в России.
Наш антисептик мы смело можем закупать и поставлять на Вайлдбериз с начальной ценой 220-230 рублей с повышением цены в перспективе до 270-290 рублей ( с появлением первых отзывов и цифр в счётчике продаж). Данная цена выше той расчётной, о которой мы говорили в начале. Также мы смело можем расчитывать на продажу, минимум, 1-2 единиц в день с первых дней.
Конечно же, помимо категории и цены на продажи влияют такие факторы, как качество товара, упаковка, фотографии, описание, работа с вопросами и отзывами и т.п. Но если в категории на маркетплейсе продаж нет или средняя цена на товар та, которую Вы не можете себе позволить для получения прибыли, то тут хоть зафотографируйся)))
Надеюсь, моя статья поможет кому-то сэкономить деньги на закупке товара, а кому-то найти «ту самую» золотую жилу для торговли на маркетплейсе. Для тех же, кто сам не хочет/не умеет анализировать, могу это сделать за Вас. Пишите. С Вас категория товара(без указания бренда), размер/объём/вес и диапазон цены продажи и $$$, с меня полный анализ с рекомендациями.
Добавить комментарий