О проекте
Онлайн школа органического земледелия — обучает людей как из города переехать жить на ПМЖ в деревню, село, выбрать землю, построить дом, разобраться с подключением, документами, заниматься природным земледелием и выйти на самообеспечение и заработок начать достойно зарабатывать.
Бюджет: 14 100 рублей
Сроки проведения: 13 дней
Задачи проекта: Сделать 500 регистраций на бесплатный вебинар.
ГЕО: СНГ (Русскоговорящая аудитория)
Работа над проектом
Для начала была упакована группа:
— Обложка
— Статус и описание группы
— Виджет с отзывами
— Соблюдалась единая стилистика в оформлении обложки, виджета и промо-постов
Далее был настроен SENLER на который велся трафик:
— Дизайн подпиской странички
— Текст подпиской странички
— Была прописана и настроена цепочка писем
Авто-воронка
Логику авто-воронки решили сделать простой и не надоедливой, чтобы наша ЦА постепенно прогревалась, но не устала от писем к дате вебинара.
После подписки человеку приходило сообщение с лид-магнитом, далее мы рассказали про вебинар, потом снова, но более подробно про вебинар и его важность, потом про спикера, потом напоминали про дату вебинара и в день вебинара напомнили трижды вот собственно и все.
Вели трафик на оформленную подписную страницу, с помощью UTM отслеживали с какого объявления пришла подписка, с помощью ссылки автоподписка в Сенлере, при нажатии на которую человек сразу подписывался увеличивали число подписчиков, с помощью легкого лид-магнита «12 шагов для переезда на землю» увеличивали конверсию в подписку и повышали прогретость подписчиков, чтобы дошли до вебинара.
Всю информацию нам предоставил заказчик, поэтому разбив в нужной последовательности письма мы выстроили небольшую цепочку из писем, которая последовательно высылалась подписчикам рассылки.
1-ое письмо — при подписке — Лид-Магнит «12 шагов для переезда на землю»
2-ое письмо — Через 2 часа — письмо про Вебинар #1
3-ое письмо — Через 1 день — письмо про Вебинар #2
4-ое письмо — Через 2 дня — Письмо про Спикера
5-ое письмо — за 1 день до вебинара — Письмо про вебинар #3 + напоминалка
6-ое письмо — в день вебинара — напоминалка
7-ое письмо — за час до вебинара — напоминалка
8-ое письмо — в момент начала вебинара — напоминалка
Далее приступили к тесту аудиторий и поиску нашей ЦА, потому что из брифа не было до конца понятно кто действительно наша ЦА.
Работа над проектом
Было приняло решение об использовании 3х форматов для рекламы в ВК
— Универсальная запись СНИППЕТ с кнопкой (220 символов)
— Универсальная запись ЛОНГРИД
— Реклама Сайта
Под эти форматы подготовили рекламный креатив и сделали ресайз на 3 формата, вот что получилось:
Целевая аудитория
Чтобы найти ЦА, взяли за основу наше сообщество, его не накручивали, поэтому можно было найти без труда целевые сообщества через парсер.
Анализируя конкурентов, мы выявили свою ЦА:
Пол: Женский (56.09%) / Мужской (43.86%)
Возраст: 35-44 (12.53%) / от 45 (10.53%) / 30-34 (7.37%) / 27-29 (3.46%)
Семейное положение: Женат/замужем (20.25%)
Далее искали по ключевым фразам, по конкурентам, по промо-постам в итоге взяли за основу следующие аудитории:
— Купить Участок
— Кадастр
— Межевание
— Недавно вступили к конкурентам
— Пересечения Циан и Домофонд
— Пересечения Купить участок и Циан
— Пересечения Кадастр и Купить участок
— Целевые сообщества
— Обсуждения Земледелия в Целевых сообществах
— ТОП 1/2/3 Целевых сообществ
— Активности с промо-постов
— Комментарии Целевых сообществ
— Конкуренты
Далее у нас получилось 3 креатива, 12 аудиторий, 2 пола и 1 возраст 27+ (решили по возрасту не делать сегментацию, иначе очень маленькие аудитории получались)
В итоге сделали для теста больше 150 объявлений, поставили везде ставку 30р и стали ждать…
Что НЕ сработало
Не сработало 2 формата:
— Сайт
— Универсальная запись Сниппет с кнопкой
Почему?
Скорее всего потому что люди не особо понимали куда кликают и не давали разрешение на рассылку сразу и уходили с подписной страницы в сообщество чтобы ознакомиться с ним и забывали про подписную страницу вовсе.
Что сработало
Круче всего показал себя формат универсальной записи лонгрид.
Полное описание вебинара, призыв к действию, кнопка под картинкой, смайлики в тексте — вот это сработало.
Повышая и понижая ставки добивались понижения стоимости подписки.
Так как этот креатив хорошо сработал, на нем и продолжили проверять гипотезы по аудиториям, остальные форматы отключили.
Аудитории которые НЕ сработали
— Купить Участок
— Кадастр
— Межевание
— Пересечения Циан и Домофонд
— Пересечения Купить участок и Циан
— Пересечения Кадастр и Купить участок
Аудитории которые сработали
— М/Ж комментарии Целевых сообществ
— Топ состоящие в 1 группе среди Целевых сообществ
— Активные участники Целевых сообществ
— Недавно вступившие в Целевых сообществ
— Комментарии Целевых сообществ
— Обсуждения в Целевых сообществах
— Активности с промо-постов
Пол не сыграл роли вообще
Возраст 30-35 с минимальным отрывом опередил остальных
Общая статистика переходов по универсальным записям:
Бонусом получили 322 подписчика в группу
Примерно на 6-ой день заказчик попросил приостановить скорость РК, так как шли с опережением графика
Цель была сделать 500 подписчиков в Сенлере к 14 июля.
Цель была выполнена, с учетом отписки всего в рассылке осталось 506 подписчиков.
Вели четкую отчетность с клиентов в понятной гугл таблице, где он мог следить за всем ходом рекламной компании не вдаваясь в подробности:
Понятная таблица ежедневной отчетности помогала снять множество вопросов у заказчика.
Итого:
Сроки компании: 13 дней
Потрачено: 14 002 рублей
Кликов: 1001
Цена клика: 13.99 рублей
Заявок: 506 шт.
Средняя цена заявки: 27,67 рублей
Лучшая цена заявки: 16,33 рублей
Заключение.
Школу запустили с нуля, сделали упаковку, воронку и пустили трафик. Все это заняло 2 недели. Поэтому каждый сможет сделать школу, применив все инструменты правильно! Всем удачи)
На связи было агентство таргетированной рекламы для онлайн школ MAXI DIGITAL.Сохраняйте статью в закладки, чтобы не потерять и обязательно применяйте! Уверен, это взорвет ваши продажи.
Добавить комментарий